Atenta às necessidades comerciais das feiras hoje em dia, a NewEvents Academy criou e desenvolveu um curso de vendas consultivas, de forma prática e interativa, para oferecer aos promotores que necessitam aumentar a eficiência e produtividade das suas equipas e melhorar os seus resultados comerciais.
Este curso pretende, em primeiro lugar, mudar as mentalidades e fazer entender que estamos num tempo de mudança em que as necessidades dos clientes têm que ser entendidas para podermos apresentar soluções adequadas.
Entender que ninguém mais compra, logo é necessário saber vender; que os promotores não vendem metros quadrados, mas sim proporcionam oportunidades de negócio; que para que o comercial moderno tenha sucesso, é fundamental se transformar num “Consultor Comercial”.
CONTEÚDO
Neste curso, sua equipe comercial irá obter os conhecimentos necessários para desenvolver uma atividade comercial consultiva eficiente e produtiva, focada no relacionamento e confiança com os seus participantes. Serão abordados os seguintes tópicos:
- Entender que a indústria de feiras tem uma história
- Entender as necessidades da mudança e porquê mudar
- Compreender as novas tendências da gestão de equipes
- Como melhorar a sua eficiência e ter mais produtividade
- Saber como desenvolver um processo comercial consultivo
- Conhecer e colocar em prática os 5 elementos da venda: Prospecção/Abordagem; Apresentação; Objeções; Fechamento; Follow up pós-venda
METODOLOGIA
Objetivos
Mudar mentalidades e proporcionar conhecimento para que as equipes de vendas dos promotores de feiras sejam mais eficientes e produtivas e assim maximizar os resultados comerciais.
Metodologia
- Programa adaptado à realidade e às necessidades comerciais dos promotores de feiras
- Treinamento que privilegie o equilíbrio entre a teoria e a prática
- Apresentação de case studies com recurso a meios audiovisuais e aplicação de técnicas ativas de formação promovendo um ambiente dinâmico e interativo
- Resolução de exercícios com casos práticos e teatro de vendas com vista à aquisição do saber–fazer
Público Alvo
- Diretores comerciais
- Coordenadores e Responsáveis de vendas
- Gerentes de vendas
- Comerciais
- Marketing, Comunicação
DESTINATÁRIOS
- Diretores comerciais
- Coordenadores e Responsáveis de vendas
- Gerentes de vendas
- Comerciais
- Marketing, Comunicação
Membros do CEO Council e participantes do Fórum Eventos têm 10% de desconto.
Informações: libiamacedo@newevents.com.br
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