Então, após um ano de pandemia, deixe-me tentar resumir o que aconteceu com vários experimentos:
Na China, a Tencent e outros grupos anunciaram shows virtuais para a primavera / verão de 2020. Depois de apenas uma ou duas edições, muitas empresas perceberam que não tinham muito sucesso e começaram a empurrar a toda velocidade para o retorno das reuniões presenciais. A situação era semelhante em outras nações asiáticas, onde os lançamentos de shows virtuais e híbridos foram celebrados em 2020, mas uma mudança de maré estava agora em evidência em 2021. Na China, o ITB recebeu apenas 30% de sua participação original virtualmente e os principais organizadores foram relatando presenças semelhantes de cerca de 20/30% de suas feiras físicas.
Muitas vezes, as transações B2B reais não são feitas porque a cultura exige que as pessoas vejam cara a cara e apertem a mão de seus clientes antes de assinar qualquer acordo.
Frequentemente, esses 30% de expositores e visitantes virtuais estão mais interessados em simplesmente descobrir o que está acontecendo na indústria e se atualizar sobre as inovações e tendências.
Os eventos híbridos e virtuais se tornaram muito educacionais e focados em redes, mas não estão realmente fornecendo plataformas para transações reais. Os organizadores de eventos presenciais devem, portanto, esperar um retorno muito rápido da antiga glória, à medida que o público fica desesperado para se encontrar novamente pessoalmente e a demanda reprimida está em alto nível.
Do lado da plataforma de eventos, vimos uma proliferação de empresas em todo o mundo. A lista dos nomes mais antigos neste mercado inclui Grip, Swapcard e Jublia. A Grip está sediada em Londres, a Swapcard na França e Jublia em Cingapura e todas elas tiveram uma vantagem inicial há cerca de oito anos, passando de pequenas startups a players globais.
Enquanto o Grip e o Swapcard vieram historicamente de um aplicativo de eventos, a Jublia começou a partir de uma solução baseada na web. Todos os três trabalham com um algoritmo de IA sofisticado que lhes permite aumentar sua clientela não apenas entre os organizadores de eventos, mas também na comunidade de associações, entre empresas de relações públicas, corporações e em universidades e escolas. Grip e Swapcard atraíram capital de risco para impulsionar seu alcance e engajamento global.
O capital de risco foi a razão pela qual as avaliações das plataformas de eventos dispararam.
Existem pelo menos 10 plataformas de eventos globais com um faturamento anual entre US $ 2,5 milhões e US $ 12,5 milhões. Ao todo, estamos falando de um tamanho de mercado de aproximadamente US $ 100 milhões de faturamento.
Espera-se que vejamos alguma consolidação do mercado. Alguns organizadores de grandes exposições podem optar por trabalhar exclusivamente com uma dessas plataformas, enquanto outros podem usar plataformas diferentes para eventos diferentes.
Também vimos casos, em particular na Alemanha e na Itália, onde a IA pronta de líderes de mercado tem menos interesse e onde as divisões de TI dos organizadores da exposição fazem parceria com startups e desenvolvedores.
Em particular Corussoft - um pequeno programador de software de Berlim - tem tido muito sucesso em atrair empresas alemãs de Messe para hospedar seus programas.
A atração óbvia para muitas empresas de exibição de propriedade pública na Europa é que elas podem combinar casas de programação com sua própria infraestrutura de TI pesada. Se esta será uma avenida promissora em vez de um beco sem saída, só o tempo dirá.
O retorno de eventos presenciais pode significar que, dentro de três anos ou mais, teremos dois ou três grandes jogadores globalmente consolidados, cada um deles capaz de atingir um faturamento de $ 50 milhões até 2025. A questão é: os organizadores estarão alcançando uma fatia desta torta digital?
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