A Sondagem de Confiança e Expectativa dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil, realizada em parceria pela ADVB (Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil) com apoio técnico da FIPE (Fundação Instituto de Pesquisas Econômicas), referente ao segundo trimestre de 2018, aponta que houve queda na confiança na economia brasileira e aumento do pessimismo dos profissionais de vendas e marketing em comparação ao primeiro trimestre.
Para 53,9% dos entrevistados, as condições da economia brasileira pioraram ou pioraram muito no segundo trimestre – na pesquisa anterior esse percentual era de 18,7%. Para 29,7% as condições não se alteraram e 16,4% afirmaram que o cenário melhorou /melhorou muito. No primeiro trimestre, 27,1% disseram que não se alteraram e para 54,2% melhoraram ou melhoram muito.
Em relação ao futuro dos negócios, os profissionais ainda se mostram otimistas, embora os percentuais tenham caído significativamente entre um período e outro: no primeiro trimestre, 61,9% estavam com esperança de melhora no setor de atuação, agora apenas 36,9% estão otimistas.
O estudo tem como objetivos avaliar a opinião de ocupantes de cargos de vendas e marketing, bem como de outras áreas estratégicas de empresas e outras organizações, com respeito à situação atual e expectativa de evolução da economia, setores e empresas; avaliar a expectativa dos agentes em relação ao comportamento das vendas e da verba de marketing disponibilizada pelas suas respectivas empresas; Identificar áreas prioritárias para pautar as próximas atividades da entidade.
Segundo a sondagem, 47,5% dos profissionais estão otimistas em relação à empresa em que atuam, contra 68,1% na última pesquisa. Quanto ao setor de atuação da empresa, as condições pioraram/pioraram muito para 37,6% dos profissionais, contra 23,5% da pesquisa anterior. E sobre o andamento dos negócios, 36,4% dos participantes também apontaram piora.
A respeito das expectativas em relação ao futuro da economia do país, 38,8% se mostraram pessimistas ou muito pessimistas, 32,5% se mostraram neutros e 28,7% estavam otimistas ou muito otimistas. No estudo anterior, 16,9% afirmaram pessimismo, 25,6% estavam neutros e 57,6% se mostraram otimistas ou muito otimistas.
Ainda, a sondagem revelou que 71,6% dos profissionais esperam um incremento no valor das vendas nos 12 meses seguintes à pesquisa, e 35,7% têm perspectiva de aumento na verba destinada ao marketing.
Os participantes ainda identificaram áreas para pautar as próximas atividades da ADVB, destacando as ações de relacionamento e networking entre profissionais e empresas do mercado (61,7%), seguida por ações de compartilhamento (27,7%).
A pesquisa foi realizada entre 24/07/2018 e 13/08/2018, por meio de questionário eletrônico, e coletou um total de 232 respostas. A maioria dos entrevistados que responderam à pesquisa são do sexo masculino (81,6%), com 45 anos ou mais (79,2%); 82,4% atuam em empresas sediadas em São Paulo e em seguida, destacaram-se respondentes de empresas do Rio de Janeiro (3,6%), Rio Grande do Sul (3,6%) e Paraná (3%).
Além disso, 40,3% ocupam cargos de presidência, direção e gerência; 78,2% ocupam cargos em empresas de comércio e serviços e 20,6% em segmentos industriais. Apenas 1,2% dos respondentes se enquadram em empresas do agronegócio.
Boa parte dos respondentes (37,5%) se enquadrou em empresas de menor porte, contando com até 9 funcionários; 34,5% contavam com um quadro entre 10 e 99 funcionários; 28,1% apresentavam 100 ou mais funcionários.
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